Startup бизнес
Каждый из вас наверняка слышал о таком явлении, как квесты. Особенно хорошо этот термин известен геймерам: поначалу квесты были одним из жанров компьютерных игр. Но любителям поломать голову над каверзными загадками и выполнить интересные задания виртуального пространства оказалось мало.
В конце 2000-х квесты перешли в реальность: в Японии и Китае появился новый формат развлечений. Суть его заключалась в том, что группу игроков закрывали в комнате, а они должны были выбраться, используя имеющийся там инвентарь и решая логические задачки. Формат оказался популярным и очень скоро распространился по западным странам, а затем пришёл и в Россию.
При этом игры постоянно усложнялись, а игроки всё чаще становились участниками какой-то захватывающей истории, а не просто отгадывали загадки. Квесты обрастали сценариями, актёрской игрой, спецэффектами, реквизитом…Нужно сказать, что формат квестов оказался безумно популярным в России.
Кстати о малышах. В то время, как рынок обычных квестов для взрослых стал достаточно насыщенным, популярность стали завоёвывать детские квесты. При этом рынок ещё только формируется: компаний, работающих исключительно с детскими квестами, пока совсем немного.
Серьёзные детские игры
Детский квест, как и любые начинания в детской индустрии, имеет ряд отличий от того, что делается для взрослых. В первую очередь, детские квесты используют более безобидные сценарии. Согласитесь, истории о спасении из логова кровавого маньяка или жуткой психиатрической лечебницы могут серьёзно испугать малышей.
Не менее важно отличие и в заданиях. Дети многого не знают и мыслят иначе, чем взрослые. Поэтому задания должны быть рассчитаны именно на детскую логику и смекалку. И мышление, и особенности детской психики обязательно должны быть учтены при составлении сценария.
Дети воспринимают разные задания по-разному, по-разному реагируют на какие-то аспекты игры. Например, если в результате выполнения задания приз достанется одному, а другому — нет, это выльется в ссору. Поэтому каждое задание разрабатывается вместе с психологом, чтобы на детей это негативно не влияло.
Экономика проекта
Детские квесты всё чаще приходят на смену стандартным праздникам с аниматорами: их заказывают в основном на детские дни рождения. Соответственно, игры чаще всего носят выездной характер: квест устраивается прямо в кафе, где проходит праздник.
Фактически, это означает, что объём инвестиций для входа в бизнес ниже, чем для взрослых квестов. Ведь вам не придётся вкладывать деньги в строительство локации.
На что же в таком случае придётся потратиться? В первую очередь на оформление ИП или ООО, а также на покупку или создание костюмов, приобретение реквизита для игр. Всё это необходимо иметь уже на момент поступления первого заказа. Не стоит скупиться также и на полиграфию: ваши бизнес важно красиво преподнести потенциальным клиентам.
Однозначно сказать, сколько средств понадобится на всё это, достаточно сложно. Ведь костюмы и реквизит можно изготовить вручную, купить в магазине или заказать. Затраты в итоге окажутся разными.
Точную цифры выручки с детских квестов также назвать нельзя. В цену входят, как правило, работа сценаристов, ведущих, реквизит и костюмы. А вот какую наценку назначить за это — вопрос индивидуальный.
В среднем бизнес на детских квестах получает по 3-4 заказа на проведение игр в неделю. Кстати, неожиданно то, что бизнес на детских квестах практически не подвержен сезонности. Дело в том, что квесты заказываются в основном на дни рождения, а они, как известно, бывают круглый год.
Как начать?
Чтобы начать бизнес на детских квестах, помимо покупки костюмов и инвентаря вам понадобятся также специалисты. Проводить квесты вы сможете самостоятельно, или же доверьте этот момент аниматору.
Создание игры — задача посложнее. Работа здесь начинается с создания сценария. Соответственно, на старте, да и впоследствии вам понадобится сценарист. Найти такого специалиста сегодня не так сложно: рынок прогрессируют, и тех, кто пишет сценарии для квестов, с каждым днём становится всё больше.
Пару лет назад квестовых сценаристов не было вовсе, поэтому к работе приходилось привлекать всех, кто пишет какие-либо истории.
Помимо сценаристов понадобятся также психологи. Помним: дети могут слишком остро воспринять игровую ситуацию, и праздник обернётся слезами. При этом брать такого специалиста в штат вовсе необязательно. Можно наладить партнёрство с психологами, которые сегодня есть в каждом детском садике.
Особенный вопрос в этом бизнесе — продвижение своих услуг. Конечно, заявить о себе и анонсировать своё появление на рынке с помощью рекламы как-то придётся. Но основное внимание нужно уделить свой репутации.
Родители, как правило, боятся доверять малышей неизвестно кому, предпочитая ориентироваться на «живые» отзывы.
Поэтому основной канал привлечения клиентов — это «сарафанное радио». А вот столь популярное сегодня продвижение через интернет на рынке детских квестов даёт весьма посредственные результаты, хотя пренебрегать социальными сетями всё-таки не стоит.
